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新疆喜乐彩 采暖常识
   
 
暖气片招商不止于招更在于养商护商

我们都知道,成功地做好一件事是不容易的,我们需要花费大量精力去跟踪事情的全过程并参与其中,想要做好暖气片招商也应如此。面对暖气片招商市场的白热化,许多企业纷纷喊道招不到经销商,其实招商并不难,许多企业招商失败在于没有把招商这件事做全做足。暖气片招商不止步于招,卢森堡散热器告诉您后续的养商护商也尤为重要。
 
  暖气片招商花样多,却难以达到招商目标
 
  很多企业绞尽脑汁花大力度招商,有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。
 
  找准暖气片招商渠道,招商好运自然来
 
  其实招商工作并没有那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,机灵伶俐的招商人员基本能忽悠客户找不到北,再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样,或装修补贴,或开业支持,或一定的广告费,准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒,一年招几十个经销商的任务基本能够完成。


 
  暖气片招商后续,养商护商不能少
 
  大部分企业的做法是客户签约--店面装修--上样--开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。
 
  当一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?家居建材行业这个圈子不大,很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老经销商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是雪上加霜了。
 
以上就是卢森堡散热器提供的“暖气片招商不止于招更在于养商护商”内容。希望能帮助到你。

来源:http://www.beard30.com      时间:2019-4-26 16:03:53
   
 
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